По словам генерального директора компании «Росгосстрах» Николауса Фрая, финансовый результат в сегменте ОСАГО оказался лучше ожидаемого, поэтому в следующем квартале компания будет стремиться повысить свою долю на рынке страхования ОСАГО до 15%. Во многом это связано с более низкой убыточностью, чем она была запланирована изначально.
Фрай отметил, что увеличением доли рынка компания занимается уже сейчас. Ситуация на рынке отслеживается еженедельно, так как изменения происходят очень быстро; на данный момент доля «Росгосстраха» на рынке ОСАГО составляет 11,3%.
При этом проводимая политика не должна быть агрессивной, говорит Фрай. Если долю повышать слишком резко, то в рамках системы «Единый агент» компании достанется много нежелательных клиентов, что вновь ухудшит ситуацию с убыточностью. В связи с этим 15% рынка – пока что только план, над реализацией которого компания уже начала работать.
Общая стратегия «Росгосстраха»
Ранее руководством компании была объявлена широкомасштабная стратегия по возвращению лидирующих позиций на страховом рынке. Так, за пять лет ожидается рост сборов в 2,5 раза (с 88 млрд руб. в 2017 году до 248 млрд руб. в 2021). В рамках данной стратегии учитывается и положительный эффект от либерализации ОСАГО: напомним, в ближайшее время будет расширен коридорцен, в пределах которого страховщики устанавливают стоимость полиса. При этом до введения систем «Единый агент» и «Е-Гарант» «Росгосстрах» являлся лидером рынка ОСАГО, так как имел самую широкую сеть представительств по всей стране и из-за этого был вынужден принимать на страхование в том числе нежелательных лиц. Также компания неоднократно страдала от противоправных действий автомошенников. Всё это привело к высокой убыточности в сегменте онлайн ОСАГО и резкому сокращению присутствия «Росгосстраха» на данном рынке.
Как отмечает Николаус Фрай, к 2021 году ожидается выход «Росгосстраха» на первое место в сфере розничного страхования, а также на третье место по автострахованию (причём по количествузаключённых договоров каско компания должна стать лидером рынка). Более чем в полтора раза ожидается повышение агентских продаж (с 39 до 63 млрд руб.). Ещё одним важным каналом продаж для «Росгосстраха» является Интернет: там на ближайшие пять лет запланирован семикратный рост продаж (с 1,3 до 8,8 млрд руб.).
В первом квартале текущего года «Росгосстрах» впервые за три года оказался «в плюсе»: чистая прибыль составила 1,2 млрд руб. Для сравнения: за первые три месяца 2017 года чистый убытоккомпании составил 13,1 млрд руб. Причины положительной динамики в ОСАГО, по мнению Фрая, связаны с целым комплексом мер: сокращена доля рынка; усилен контроль продаж; активно используется приоритет натурального возмещения. Михаил Задорнов, являющийся главой совета директоров компании, дополнительно отметил совершенствование процедуры урегулирования убытков, а также тщательный отбор клиентов.
